怡红院在线播放姨母乱伦电影 原创“首席带货官”崛起 赶时髦还是新趋势?

2019年,淘宝直播已积累4亿用户,淘宝直播GMV突破2000亿元。据艾媒咨询预测,传统电商流量红利风口已过,而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验,降低了用户在电商购物中的不确定性,增强了用户消费冲动,提升了转化率,未来电商直播将继续发展。

受到突如其来的新冠肺炎疫情影响,“直播带货”成为了2020年当之无愧的“风口”。

一时间,群雄混战,硝烟四起。从美妆、服饰到餐饮、旅游,总裁直播带货如同一股热浪汹涌而来。而在直播间里,一边是总裁们跃跃欲试,另一边是各大电商平台的购物狂欢。

“小龙虾如此清甜,一旦遇见,终身爱恋。”湖北省潜江市市委书记吴祖云在直播间为潜江小龙虾带货,吴祖云表示,潜江小龙虾是一款绿色的美食,出口欧盟135项检测无一超标,被列为中欧互认免检产品地理标志产品,是纯正的绿色安全无公害产品,同时潜江小龙虾具有肉鲜味美、易于消化、营养丰富等特点,是一种高蛋白、低脂肪的健康食品。1个半小时的直播,吸引了180万各地“吃货”围观,多家企业更是现场认购了6000多吨小龙虾,价值超过2.2亿元。

▲砀山酥梨直播带货现场

随着近几年直播行业的兴起,直播带货已经成为了众多品牌商品的主要推广手段,在李佳琦、薇娅等网红主播打响直播带货第一枪后,各界商业大佬纷纷从幕后转向直播战场。

因直播带货在一定程度上解决了“无接触销售”问题,中国各地的地方官员也纷纷试水直播带货,推销当地的特色产品,直播现场与网友频繁互动,金句横飞。

“我们这个是美式脆皮,鸡块炸完之后表皮非常的香脆,咬上去就会听到‘咔嚓’一声。”麦当劳中国区CEO张家茵在进行“吃鸡”直播时,生动地逐一描述产品卖点。

记者采访了多位曾在总裁带货直播间下单的消费者怡红院在线播放姨母乱伦电影,部分消费者表示怡红院在线播放姨母乱伦电影,CEO会当场演示产品特点怡红院在线播放姨母乱伦电影,降低了因商品描述不清晰而造成的退货概率怡红院在线播放姨母乱伦电影,同时怡红院在线播放姨母乱伦电影,总裁带货的优惠力度更大怡红院在线播放姨母乱伦电影,更吸引人。“因为CEO的语言更有力量怡红院在线播放姨母乱伦电影,他们可以真正的控制打折的力度和范围怡红院在线播放姨母乱伦电影,退货也很方便怡红院在线播放姨母乱伦电影,所以抱着试试看的心态购买了很多商品”部分消费者向记者表示。

原标题:“首席带货官”崛起 赶时髦还是新趋势?

在接下来的6月1日直播中怡红院在线播放姨母乱伦电影,董明珠再次寻求突破怡红院在线播放姨母乱伦电影,以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品怡红院在线播放姨母乱伦电影,这次直播怡红院在线播放姨母乱伦电影,格力收获了65.4亿元销售额怡红院在线播放姨母乱伦电影,再次刷新纪录。而在618直播大促当天怡红院在线播放姨母乱伦电影,格力更是实现了百亿销售额,达到102.69亿元。

5月15日晚,信心倍增的董明珠乘胜追击,现身京东直播间,主推的格力健康产品使她当晚实现了2分钟销售破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的成绩,直播总销售额突破7.03亿元。

如今,直播已成为品牌商们不可忽视的新“战场”。

在直播期间,张家茵详细介绍了所谓的“5G”——麦当劳新产品的五大“黑科技”,独出心裁的创意展示,高度维持了消费者兴趣,牢牢地将观众留在了直播间。直播过程中,麦当劳还不定时发布优惠券密码,网友通过麦当劳微信小程序输入密码就可以抢到“免费试吃”的优惠券,并通过小程序下单使用。

董明珠在接受媒体采访时表示,疫情影响下,格力电器营收下滑,她只能亲自“救场”。事实上,企业高管亲自下场直播带货,不仅受疫情影响,直播行业的兴起、年轻受众群体消费方式的转变、新营销模式的快速崛起,无不刺激着商业大佬们的神经。

不难看出,随着传播环境的变化,品牌传播与营销模式正在快速升级,直播带货看似“简单粗暴”,实则简短有力,这种“短平快”的形式让众多新品牌快速走到消费者身边,而企业家的出镜,更是成为直播战场的有力武器。

这一边是“带货女王”的超强实力,另一边是新品发布会的超强卖点。

互联网分析师丁道师在接受媒体采访时表示,“CEO进入直播间,他们本质不是为了带货,而是鼓励他们的员工、他们的整个体系,用这种创新的模式来拥抱消费者,与市场建立更广阔、更深度的联系”。

另外,企业家亲自直播带货成本低、利润高。据相关媒体报道,网红“带货一哥”李佳琦曾与凯迪拉克合作,仅9分钟出场费高达300万。受疫情影响,众多企业经济受创,相比邀请大牌主播临时带货,企业家亲自带货成本要低得多。

受到新冠肺炎疫情影响,人群避免聚集,线下门店多受经济重创,品牌方也因此面临着一些新挑战,显然,传统的线下新品发布会已经无法适应现阶段的传播环境,面对线上直播的洪流,麦当劳决定在全球范围内进行一次前所未有的新尝试——约百万名网友在B站围观麦当劳的“5G”新品发布和CEO“吃鸡”直播带货首秀。不得不说,这可能是麦当劳有史以来参与人数最多的一次新品发布会。

据艾媒咨询数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%,2020年用户规模预计达5.26亿人。

之所以企业高管、地方官员直播带货之风盛行,究其根本,源于他们更懂得自家产品的优势。或许总裁们没有太多专业的带货技能,但他们对于产品的了解,以及卖点的描述,要远超过为推广产品临时做功课的主播。同时多数CEO具备较强的公关能力,面对消费者提问,他们可以及时解惑,即使面对质疑,也会耐心化解,便于消费者理解和购买,成单量大幅提升。

企业家出镜为自家商品代言,易使消费者产生信赖,又因商界大佬亲自下场解说产品卖点,不觉间拉近了与消费者的距离,使品牌好感度增加。

当然,企业家亲自直播带货还有一个重要原因,就是可信度更高,更能提高市场对企业的信心。

今年的天猫618有超过600位总裁亮相淘宝直播,其中不乏很多业内老大,此前消息一经传出,便引来无数“剁手党”的疯狂围观。

6月6日上午,中央广播电视总台、北京广播电视台等推出“新消费·爱生活”北京消费季首场带货直播,央视Boys康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提再次合体,携手主播春妮带来618硬核好物,最终创下13.9亿元的成交额,令人叹服。为鼓励市民消费,北京市委书记蔡奇来到央视新闻直播间,拿出手机现场下单。

董明珠在接受媒体采访时表示,做直播同样是为了经销商探路,希望他们能把线上线下结合起来,逐步体验线上的感觉。

◎ 文《法人》 全媒体记者 姚瑶

4月23日晚,董明珠直播首秀,虽然她在直播前信心十足,但过程并没有如想象般顺利,由于网络卡顿等原因,首场直播销售额仅为22.53万元,这与她的预计目标相距甚远,于是她带领团队进行全程复盘,经过半个月的沉淀后,董明珠再次上线直播,这次她吸引了1600万快手用户,开场仅30分钟,3个产品销售额破1亿,3个小时成交额达3.1亿。

如今,针对产品受众,挖掘年轻消费群体喜好、拉近与消费者之间距离,已然成为品牌商们的头等大事。

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▲北京市委书记蔡奇来到央视新闻直播间

天猫618活动拉开序幕,网易严选CEO梁钧、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙等纷纷打头阵,展现出傲人的带货成绩和吸粉能力,而荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚先后开播,带动旗舰店增粉量达到日常的10倍。据天猫官方消息,618开场5天,华为便成为首个成交破1亿元的品牌淘宝直播间,全系产品同比增长均超100%。

“砀山酥梨皮儿薄,掉到地上找不着。”3月2日,安徽省宿州市砀山县人民政府县长陶广宏化身网络主播,走进央视新闻和拼多多网络直播间,为砀山酥梨代言,他现场介绍了砀山酥梨的三种现代养生吃法:熬成梨茶、中火蒸熟、小火熬粥的做法,介绍得详细认真,引发大批网友点赞并下单购买。

对于消费者来说,相比于纯粹的文字介绍,也许视听多方位的产品介绍更显丰富,与主播即时互动,当场解惑,形成一定信任,更能促进购买欲望。

格力电器董事长兼总裁董明珠在这个夏天收获颇丰——不到两个月,5场直播,带货金额178亿元。

客观地讲,新冠肺炎疫情加快了“新消费”时代发展的脚步,而直播带货逐渐成为了“新消费”时代下的新销售模式,越来越多依赖线下渠道的行业转战线上。

举个例子,也许你没买过聚美优品的任何商品,但你也许听过聚美集团创始人陈欧的经典广告语“我为自己代言”,他曾亲自下场为自家品牌代言宣传,广泛提高了品牌知名度和影响力。

一场镜头前的大型商业角逐正在百万CEO中展开。

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posted @ 2020-07-05 09:03 作者:admin  阅读: